1.不做大，轉做小：一改傳統白酒定位，重新選擇消費人群
江小白誕生於2012年，正好趕上了新浪微博的流量紅利高峰期。江小白創始人甚至開玩笑說新浪微博是江小白的親媽，並多次在公開場合表示：沒有微博就沒有江小白。江小白以犀利貼近年輕人的各種文案出名，而創始人陶石泉甚至親自上陣編寫宣傳文案，這樣的江小白語錄直擊現代年輕人痛點，牢牢把年輕人與江小白綁在了一起。
2.小成本：顛覆傳統、極簡主義
在包裝上，江小白一反常態，採用極簡主義的白色磨砂酒瓶，外面一張印有logo和語錄的紙套。在宣傳上，放棄了電視報紙等傳統媒介，而是製作了海量的印有產品logo的紙巾盒、牙籤罐等等，放在了各個大小餐館中。
3.小改變：改變既是優化
每個餐館中可能都有一個黃色警示牌，寫著「小心地滑」，而江小白巧妙的在後面加上了「扯著蛋」，變成了「小心地滑，扯著蛋！」。嚴肅呆板的警示牌，搖身一變成為了一個戲謔和調皮廣告，食客會不自覺的拍下來轉發給朋友，形成了傳播。
4.小活動：削減用戶的成本
和極簡包裝一樣，江小白省下不止企業成本，也有用戶承擔的成本。陶石泉把江小白和用戶的活動變得簡單和透明，只要拍下來，發到微博，就有機會得到禮品。即減少了用戶的動作支出，又形成了自發的傳播。
簡單的改變，變成傳播的點，社會化營銷的成功，微博營銷：打破閉環，創造奇蹟
陶石泉的一句經典語錄：「產品出來了，劇本就來了，劇本來了，IP就來了」，就像是他把產品經理理解為一個編劇，把產品當成一部不斷被修飾的電視劇。
也許這也是他最後一次循規蹈矩，在白酒業中有一條不成文定律「東不入皖西不入川」，他打破了，並且做成了蜀地的主流白酒之一。一改白酒業的高大上，陶石泉顛覆性地創造了一個「屌絲型，文藝心，追求簡單生活」的青春小酒品牌，將卡通形象與白酒產品緊緊結合在一起，把目標消費人群瞄準了80後、90後，同啤酒雞尾酒一起搶占年輕人的市場。
揚長避短，和大企業形成攻守轉換
江小白這個品牌的市場定位，和天湖啤酒一樣，全部是找的行業大巨頭的反面來做，大企業做老歷史、老品牌，那我們就做年輕、個性、青春、活力。他講高大上，代表某一些人群的身份地位財富，那我們就代表年輕人的反叛不羈，甚至這個屌絲文化。完全相反的角度，才可能在市場有縫隙存在，我們才有可能在縫隙當中逐步發展。當然，隨著我們規模做大以後，攻防優勢就會做一個轉換。
江小白最初設置的用戶群體是80後的年輕人，而現在也在與時俱進的開始攻略90後。在一次採訪中，陶石泉甚至對記者說以後可能會把公司做成文化傳媒公司。如此不按套路出牌的創始人完全符合現代年輕人叛逆、獨立的個性。2017年6月17日，一家可移動的江小白汽車酒館在蘇州開張，開張之前就已經表明了這家酒館只開一天，但是並不影響人們來嘗試全新的生活體驗。在持續7個小時的營業時間裡，酒館吸引了1000名年輕人來體驗，江小白給自己的定位是「解憂酒館」，「根據你的情緒調酒」。作為年輕人喜愛的品牌，江小白一直嘗試用「酒」這個載體與年輕人對話。
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